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开业做营销,需要解决三个问题

简介 许多老板不明白为什么有些餐饮新店开业时顾客排起长队,而另一些商店却没有消费者光顾?实际上非常简单的一点就是要2个字——营销,...

  许多老板不明白为什么有些餐饮新店开业时顾客排起长队,而另一些商店却没有消费者光顾?实际上非常简单的一点就是要2个字——营销,所以营销力不可轻视,事实上,新店的开业也是做好营销的好时机!要想一炮走红,给消费者留下深刻印象,开业非常重要。因此,要做好开店营销,首先要弄清楚的是,开业营销有三大问题?

  开业做营销,需要解决三个问题  第1张

  1.销售活动

  抽奖游戏是简单粗暴的营销方式。对商家来说,既可截流,又可促进消费者购买。为了达到更好的效果,我们可以从以下几个方面着手。

  a.适当提高得奖率:保证参加活动的消费者都能得到奖品;

  b.建立高价值奖励:吸引客户参与我们的活动;

  c.满足消费者的"超值"感:奖品的价值与消费的数额相当或高于其消费额。创造一种“购买即赚”的感觉。

  2.准确地锁定目标客户

  有明显差异化需求的顾客群,怎样才能提供符合自己需求的产品与服务?这些都是企业必须考虑的。而许多时候,顾客不会主动提供自己的需求,而是需要企业来挖掘,对顾客的细分才能让企业了解顾客。我们所说的“知己知彼,百战不殆”,只有挖掘顾客的需求和痛点,才能有效地将产品卖点与顾客痛点相结合,明确产品的亮点和卖点,才能说服顾客成功购买。

  3.客户体验

  对于新店来说,消费者从选择进店铺到最后离开的整个过程,综合了所听、所看、所感,得到的最直观的反应,如“真好吃”、“还行”、“一般”,也就是这间餐馆的用户体验。现在,体验已经融入了饮食价值,并且在整个产品价值和市场营销中起到了重要作用。

  以提高用户体验为出发点,以产品或服务为切入点,让用户感受到消费过程中的愉悦与价值,以打造企业品牌产品与服务,这是企业成功开业的重要途径。

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