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短视频平台上的探店视频,有着怎样的营销模式?

简介 你是否也曾在抖音刷到过这样子的探店视频? 你是否有通过这种探店视频在链接中获得优惠后到门店消费过?...

  你是否也曾在抖音刷到过这样子的探店视频?

  短视频平台上的探店视频,有着怎样的营销模式?  第1张

  你是否有通过这种探店视频在链接中获得优惠后到门店消费过?

  如果你是抖音的创作者,是否有很多人告诉你,可以去做抖音的探店达人?

  有种感觉,探店领域好像在短视频平台越来越火了?

  本文简单聊聊探店领域内容的营销模式

  如果你经营着一家餐饮门店,你可以自己拍视频或者可以联系当地一家做美食的自媒体拍探店视频,上传到抖音吸引用户到店消费,也能完成线上流量到线下转化这一过程,这是很多商家以前常用的引流方式。现在又有什么不一样?

  其实现在整体思路还是一样,不过营销模式有些小变化,因为抖音在本地生活的业务在发力了。

  抖音所设想的探店领域的理想情况是:MCN机构参与组织,网红达人、商家、消费者为主体,一起拍视频,孵化商家的抖音号,共同实现从“线上引流获客+内容种草培育+团购下单转化+到店核销”的营销闭环。这样的理想情况意味着是商家与合作方共同运营的方式。

  那商家与合作方有怎样的联合运营模式?

  第一个是合作方以包销的形式参与运营

  比如商家有个149元的团购套餐,合作方以每份100元的成本买个1000份,合作方负责做好商家抖音账号的装修,再对接MCN机构,邀请达人探店,商家则负责食材和接待达人。

  这样,商家、合作方、MCN机构和达人都可获得抖音本地生活的红利。

  第二个是是以商家提供现金抵用券的形式来联合运营

  比如商家推出一个“9.9元抵100元”的现金折扣,消费者在线上购买并到店核销之后,这9.9元的费用就给到了合作方支配,这9.9元的费用就包含了合作方邀请达人的费用和合作方的利润。商家除了提供食材和接待达人,还会参与到抖音的运营中。

  以这两种方式,通过持续的内容运营和团购活动,持续地实现“线上获客,线下消费”的经营通路。

  所以我们会发现探店视频在抖音上会越来越多。

  现在抖音的用户数量巨大,很多人会用抖音分享吃喝玩乐,这是抖音内容生态的一个热门领域。

  以前用户要打卡本地生活,最常选择的是上美团看一看附近或者当地的美食和游乐场所,随着抖音在本地化生活的深入,或许会有越来越多的用户选择以抖音为渠道而选择到线下门店消费。

  对于抖音平台来说,有更好的本地内容可以呈现给用户,用户能从内容中获得良好的体验感,商家能通过这样的内容营销来实现获客,相关的合作方也能从本地化生活的业务中分到一杯羹。联合运营,或许能实现多方共赢。

  最后留个互动话题:你有通过抖音买过团购套餐吗?到门店的消费体验感如何?评论区见。

  我是黑咖,一个暗中观察各种营销策略的青年。

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